共青团首都经济贸易大学委员会

商谈初赛第二场圆满完成

        2016年11月29日晚8：40，由商学会主办的模拟商务谈判大赛初赛第二场在慎思楼顺利召开。大赛旨在加强学生的理论知识运用能力，让同学们充分了解商务谈判的基本知识与技巧，并利用此次大赛加强各院、各专业各班级之间的交流。同时，本次活动营造出较强的商业谈判气氛，提高全校学生对商业性谈判的认识与了解，充分展现京贸学子的智慧和风采。

        本场比赛的案例是彩电玻壳生产线调试纠纷案。（卖方：美国杜波公司；买方：河北省宏伟外贸公司、河北保定电视机厂）谈判任务是妥善地解决纠纷，推动合同的顺利执行，及早完成生产线的交付和验收。

        在这次的商务谈判中,我们一开始就给双方都营造了一个良好的谈判气氛，支持各位参赛选手的助威团坐满了会场，营造出欢乐热烈的现场氛围。中方先声夺人，要求双方明确责任归属问题，认为美方未能按照合同规定的计划，在12月12日前完成调试并交付中方验收，应当负主要责任，要求卖方对调试阶段各种花费进行赔偿。而美方认为交付的生产线质量没有问题，时间的拖延是由于中方现场保障条件与人员配合不到位，现在中方人员擅自变更了设备的状态，今后生产线会发生什么问题，无法预期。与此同时，美方以中方窥视技术产权为由，要求中方签订保密协议。中方表示谈判达成一致共识后可以签署。但对于赔偿问题双方起初都不愿作出让步，随着“诚意”一词的提出，双方一致认为应当充分考虑长期的发展，共同解决问题，实现双方利益最大化，而不是通过双方不停的争吵，互相猜疑、指责来迫使对方让步。即拉近了双方的距离，同时也体现了双方的诚意。引得阵阵掌声。这是我们这部剧中的最大特色和亮点，也体现了我们对这种和平、良好的谈判氛围的一种期待。

        最终评委进行点评，认为赛中矛盾虽有，但不够尖锐直白，未能制造出大的冲突，总体而言，剧中的双方都还算是彬彬有礼。选手们的精彩表现为观众奉献了一场美轮美奂的视听盛宴，一个激情四射、不失收获的夜晚被永远定格。